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多元化的“研運一體”實力助推三七互娛年營收破百億

4月1日晚間,三七互娛公布2019年財報。財報顯示,2019年全年三七互娛營收132.27億元,同比增長73.30%;凈利潤21.15億元,同比增長109.69%。這是三七互娛歷史上年營收首次突破100億元,凈利潤首次突破20億元。


豐富的產品儲備以及多元化戰略的持續深化,也令業界對三七互娛未來的營收規模有了更大的想象空間。


多元化戰略穩步開展,手游市占率達10.44%


在2017年財報中,三七互娛首次以公告的形式提出多元化戰略。隨后,三七互娛所推出的游戲,便漸漸向品類和題材的多元化持續穩步邁進。在三七互娛的官網上,可以發現其目前運營的游戲涵蓋多個題材和多種類型,既有所擅長、也是行業中市場占比最大的RPG,也有卡牌、SLG等其他主流游戲類型。


在實施多元化戰略的三年內,三七互娛在全球游戲市場中的地位和排名也穩步向前。易觀最新發布的數據報告顯示,三七互娛國內移動游戲發行業務的市場占有率進一步提升至10.44%,僅次于騰訊、網易。而在全球范圍內,在AppAnnie公布的“2020年度全球發行商52強”榜單中,三七互娛更是力壓多家傳統游戲巨頭,排在了第30位。


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營收的增長以及行業地位的提升,既令三七互娛有更多的“精力”投入到精品游戲的研發當中,也讓行業中許多優質的CP敢于把手上的游戲交給三七互娛來發行。


據悉,目前三七互娛正在研發《代號榮耀》《末日沙城》《代號NB》《代號DL》等十余款游戲,涵蓋多個品類。而除自研產品外,公司儲備的部分代理產品還包括RPG游戲《代號魔幻》《代號永恒》《代號攻城》,卡牌游戲《代號英雄》以及SLG《代號SLG》。


在RPG以外的品類,再造一個三七互娛


為什么要跳出舒適圈,去嘗試多元化?從業務開展的角度看,在依靠RPG游戲完成從頁游到手游的轉型之后,三七互娛需要更多類型的游戲打開其業務的天花板。從行業發展的角度看,除RPG以外的游戲類型,市場占比可與RPG“分庭抗禮”。換句話說,多元化后的三七互娛,未來可以施展拳腳的空間,是現在的一倍。


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具體到三七互娛目前布局RPG、SLG以及卡牌這三大類型。根據伽馬數據公布的數據,2019年流水TOP100移動游戲中RPG類游戲(APRG+回合制RPG)流水占比為40.2%;而策略類游戲(含SLG)占比為11.1%;卡牌游戲為4.3%,三者的占比合計超過60%。


而選擇SLG和卡牌作為多元化的切入口,淺層次的原因是市場規模大,但實際上,背后也蘊含著三七互娛對自身核心優勢的思考。


首先在研發上,這兩類型的游戲更注重數值設計和成長體驗,而這些恰恰是三七互娛在游戲研發領域所擅長的;其次,SLG和卡牌主要以投放廣告和“流量運營×轉化率”的方式獲客,而在流量運營這件事情上,三七互娛一直是業內的翹楚;最后,是三七互娛通過代理《阿瓦隆之王》《羅馬帝國》等產品,已經積累了大量的SLG長線運營數據和經驗。


在海外市場,SLG也一直都是緊隨RPG之后的次強品類,有業內人士估算,2019年國產SLG全球收入達到人民幣549.6億元。對于一直想在海外市場有更大作為的三七互娛而言,SLG無疑是其打開海外市場的“關鍵之匙”。


研發持續投入,借助AI少走彎路


作為一家“研運一體”的游戲企業,要實施多元化戰略,離不開研發端的多元。財報顯示,2019年三七互娛在模擬經營類、卡牌、SLG等多個品類都進行了新嘗試:公司已在海外市場推廣發行自研模擬經營類產品;牌類游戲《代號DL》預計將于2020年推出市場;公司開展對SLG類型游戲的前期市場調研和分析,并已立項。


而為增強研發實力,公司持續增加研發投入。研發團隊規模進一步擴大,截至2019年年底,游戲及系統研發人員1582人,較上年增長14.72%;其中高級研發人員數量也在進一步增加,并投入到多元化新品的探索上。


在發行領域,三七互娛自研智能化投放平臺“量子”以及智能化運營分析平臺“天機”已投入使用,其中“量子”可對接國內外所有主流渠道,實現快速投放和自動化投放,并通過大數據分析以及AI算法提升推廣效率以及效果;而“天機”則可以通過數據分析模型對游戲生命周期進行精準預測,支持運營團隊根據用戶數據采取差異化的活動營銷。


毫無疑問,這兩套借助大數據和AI開發的智能化系統,將幫助三七互娛減少在開拓新品類上所走的彎路,加快其在多元化上的進程。


此外,不能忽視的還有三七互娛在產業鏈上下游的整合能力,例如與閱文集團簽下十年長約共同打造多款類型各異的《斗羅大陸》IP游戲以及投資劉宇寧創立的SLG出海游戲公司羯磨科技并發行由他主導制作的《狂野西境》。如果把三七互娛比作一臺貨車,那么這些上下游企業就像是安裝在車上的一個個輪子,更多的輪子,就能令三七互娛在多元化之路上“開”得更穩,“駛”得更遠。


與財報同時發布的,還有一份非公開發行股票募集資金報告。三七互娛表示將募集16億的資金投入到網絡游戲開發及運營建設項目中,以踐行“多元”產品戰略,不斷挖掘新盈利增長點。


相信在多元化戰略的帶動下,10%的市占率也許是三七互娛下半場的開始。一旦其全面打開各品類的市場,千億市值的目標指日可待。


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